Lorsque vous prévoyez de faire une campagne de marketing automation, il faudra ensuite penser à la création d’un lead magnet. C’est une étape très importante, car elle permet d’attirer des prospects, de récolter des informations personnelles et de proposer des messages à vos visiteurs en fonction de vos objectifs à atteindre. Vous trouverez dans cet article toutes les informations relatives à la création d’un bon lead magnet.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Le lead magnet est une expression anglaise qui signifie « aimant à prospects ». C’est un contenu web que vous choisissez personnellement et que vous proposez aux internautes qui visitent votre site. En échange, ils sont invités à mentionner leurs coordonnées personnelles pour que vous puissiez les contacter. Il peut s’agir d’un article, d’une étude, d’un livre blanc, etc. Certains sites proposent également des essais gratuits ou des réductions par exemple.
En général, les visiteurs ne donnent pas leurs coordonnées personnelles sans raison. Il est donc indispensable de proposer quelque chose d’intéressant en contrepartie. C’est tout le concept du lead magnet : vous savez exactement ce que votre cible recherche, vous y répondez favorablement et elle sera satisfaite. Vous récolterez ainsi en retour des adresses e-mail.
À qui s’adresse le lead magnet ?
Votre stratégie dépendra en premier lieu de votre buyer persona. Avant de débuter votre campagne, il est conseillé de dresser un profil fictif de votre cible. C’est de cette façon que vous saurez à qui vous devez vous adresser. Si vous connaissez votre cible, vous saurez exactement ce dont elle a besoin, quels sont ses problèmes, sa personnalité (comportements d’achat, centres d’intérêt, etc.). Une fois votre cible déterminée, vous saurez ce que vous devez lui proposer en échange des informations que vous recherchez.
Par exemple, si votre site commercialise des jouets pour enfant, les parents et les futurs parents qui visitent votre site se demandent quel genre de cadeau offrir à leurs enfants. Vous pouvez donc proposer un tableau récapitulatif des jouets à offrir selon l’âge d’un enfant ou des conseils pour le choix d’un cadeau ludo-éducatif. Cependant, pour éviter toute déception de la part de votre cible, vous devez tenir votre promesse et lui envoyer ce que vous avez promis dans les plus brefs délais. L’important est d’offrir à votre cible les renseignements qui l’intéressent et pour lesquels mentionner son adresse e-mail est légitime.
Quel genre de lead magnet créer ?
Il existe plusieurs sortes de lead magnet, la seule limite étant votre imagination. Les articles, les guides, les e-books sont très tendance pour cette stratégie. Toutefois, il vous faudra adapter votre stratégie en fonction de votre cible et de votre activité. Par exemple, si vous avez une boutique en ligne, vous pouvez proposer une réduction sur un produit précis ou sur la prochaine commande du client. Bien entendu, vous n’êtes pas obligé de rester sur le format texte.
Si vous le pouvez, opter pour une vidéo est aussi faisable ! Cette démarche demande d’autres compétences et un investissement supplémentaire, mais si votre cible apprécie ce format, lancez-vous ! Tutoriel, conférence, test produit, plusieurs options s’offrent à vous. La seule chose à ne pas oublier est de bien réfléchir à votre stratégie marketing et l’adapter à votre cible.
Les différentes sortes de lead magnets
Quoi que vous décidiez de proposer aux visiteurs, vous pourrez soit :
- Proposer des informations en échange de leurs coordonnées personnelles.
- Proposer un incitatif monétaire, un quiz ou des produits.
Proposez des informations supplémentaires
Lorsqu’il est question de proposer des informations, il s’agit surtout de contenus gratuits comme un e-book, une check-list, ou toute autre information susceptible d’aider le visiteur dans sa recherche. Il peut également s’agir de statistiques, d’une étude de cas, d’une entrevue, etc. Notez que ces informations peuvent être communiquées sous plusieurs formats, pas nécessairement du texte (fichier audio ou vidéo).
Proposez un quiz ou un sondage
Vous pouvez proposer un quiz ou une sorte de questionnaire diagnostic. Il s’agit ici de quiz qui éveillera la curiosité de votre cible, comme « quel super héros incarnez-vous ? » ou « quel genre de parent êtes-vous ? ». Ce type de quiz permet de récolter de nombreuses adresses e-mail. En répondant à toutes les questions, vous demandez aux visiteurs leur adresse e-mail pour accéder au résultat du test.
Vous pouvez aussi réaliser un sondage pour amener votre cible à parler d’une problématique. Une fois le sondage complété par vos visiteurs, vous leur demanderez de vous laisser leurs coordonnées pour pouvoir recevoir les résultats du sondage. Un e-book ou un quiz sont une bonne option, pour à la fois obtenir un meilleur taux de conversion et augmenter rapidement l’obtention de votre liste de courriels.
Proposez un indicatif monétaire
Les indicatifs monétaires concernent les sites e-commerce. Vous avez l’opportunité de faire apparaître un pop-up indiquant « inscrivez-vous pour bénéficier d’une réduction de 20 % » ou tout autre texte qui propose un indicatif monétaire. Cette démarche ne concerne que les boutiques en ligne qui peuvent proposer des produits. Certains sites peuvent aussi proposer une réduction sur d’autres boutiques en ligne en échange d’une adresse e-mail. Par ce biais, vous pouvez proposer une valeur aux visiteurs, sans pour autant réduire la valeur de vos produits ou de vos services.
Proposez un produit
Dans cette partie, il s’agit à la fois de produit numérique et de produit physique. Si votre site ne propose pas de produits, mais des services, vous pouvez par exemple offrir un objet symbolique comme une petite pochette avec le nom de votre site, une casquette ou bien d’autres objets à moindre coût.
Si vous optez pour un plus gros lot, vous pouvez organiser un grand tirage au sort tous les mois par exemple. Dans ce cas, votre lead magnet est un concours. Quant aux produits numériques, vous pouvez proposer des images, des scripts, des templates, etc. Bien évidemment, tout dépend de votre niche. Enfin, tout doit dépendre de votre cible, de votre activité et des besoins de votre cible.