Le lead magnet, ou aimant à prospect, est une technique très utilisée sur le web pour obtenir les informations personnelles des visiteurs. C’est une stratégie qui paraît simple à première vue, mais si elle n’est pas bien réfléchie selon plusieurs critères, elle ne fonctionnera pas. Je vous expliquerai dans cet article ce qu’est un lead magnet, comment il fonctionne et à quoi il sert.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
On peut expliquer simplement le lead magnet comme étant une stratégie qui vise à récolter les coordonnées personnelles des visiteurs d’un site. Il s’agit notamment de leur adresse e-mail. En échange de cette information, les internautes bénéficieront d’un service ou d’un produit, que ce soit indirectement ou directement.
Notons que les internautes sont de moins en moins intéressés par la publicité traditionnelle. Les marques, les enseignes, les entreprises sont donc forcées d’offrir un élément incitatif intéressant pour pouvoir attirer des prospects et réussir à les inciter à s’abonner à la newsletter.
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Pourquoi employer un lead magnet ?
Attirez rapidement des prospects de qualité
Le lead magnet est une méthode efficace et rapide pour obtenir une banque de prospects qualifiés et de qualité. Si les visiteurs prennent le temps de remplir votre formulaire et de vous donner leur adresse mail, alors ils montrent un certain intérêt pour votre site. Votre rôle est donc de leur donner ce qu’ils recherchent et de ne pas les décevoir. Vous avez l’obligation de soulever le problème, d’y répondre efficacement et rapidement.
Prouvez votre expertise
Si vous avez opté pour l’envoi d’informations, de contenus, de la valeur contre les coordonnées personnelles de vos visiteurs, cette démarche apporte un réel bénéfice pour les lecteurs. Vous venez de prouver que vous êtes un expert dans votre secteur d’activité. Il est à noter que les prospects ne veulent pas savoir si vous êtes réellement bon, ils veulent que vous répondiez favorablement à leurs besoins et que vous le prouviez.
Pensez à vendre !
Une fois que vous récolterez les informations personnelles des utilisateurs, vous aurez encore du chemin à parcourir. Avoir les adresses e-mail de vos visiteurs ne signifie pas qu’ils veulent vraiment recevoir de vos nouvelles et qu’ils sont prêts à acheter vos produits ou vos services. En vous communiquant ces informations, ils montrent seulement qu’ils ont un peu confiance en vous.
En retour, ils s’attendent à ce que vous fassiez des efforts pour leur offrir une valeur ajoutée intéressante pour eux. Avant tout, il est question de leur vendre une idée. Vous aurez l’occasion de leur proposer par mail des offres qui se démarquent de celles de vos concurrents. Quel que soit votre secteur d’activité, vous devez penser à vendre, mais des produits et des services qui répondent vraiment aux besoins de vos cibles.
Les différentes sortes de leads magnets
Avant de vous présenter les différents types de leads magnets, notez que les éléments mentionnés dans les lignes suivantes doivent être adaptés à votre cible et à vos objectifs pour montrer leur efficacité.
Le quiz ou le sondage
Cette technique permettra au visiteur de tester ses connaissances, puis vous lui proposerez les résultats par mail. Vous pouvez aussi opter pour un court sondage. Les résultats seront bien entendu envoyés exclusivement aux participants qui mentionnent leurs adresses courriel.
Le contenu
Le contenu est certainement le lead magnet le plus courant et le plus connu. Le concept est très simple, car il suffit de proposer un contenu exclusif comme un texte, une infographie, de l’audio ou une vidéo. En échange de cette valeur, le visiteur vous fournit ses informations personnelles.
Le widget
Le widget est une fonctionnalité que l’internaute pourra découvrir sur votre site Internet. Il lui permettra de vivre une expérience unique et en échange, il devra vous indiquer son adresse e-mail.
L’essai gratuit
C’est une technique utilisée par les sites qui proposent des produits tels que des logiciels. Il n’y a pas mieux pour vendre un produit que de le faire tester par les prospects durant quelques jours, semaines ou mois. Si vous êtes certain que votre produit est efficace, performant et qu’il répond parfaitement aux besoins de vos prospects, vous générerez certainement beaucoup de nouveaux clients et de ventes.
Les concours
Les concours sont très appréciés des internautes. Toutefois, il convient d’être original et de proposer un prix qui intéressera votre cible. Il ne doit être ni difficile ni trop facile. Vous devez le choisir en fonction de votre cible et de votre activité.
La démo en direct
Cette technique est souvent utilisée pour expliquer le fonctionnement d’un produit complexe. Les consommateurs attendent donc impatiemment de connaître les explications en direct et ils pourront en même temps poser d’autres questions et avoir les réponses en direct. En général, l’heure et la date sont convenues à l’avance. En suivant cette démarche, votre marque ou votre entreprise pourra se démarquer de la concurrence.
Les offres spéciales ou les rabais
Ici, il s’agit surtout des sites qui proposent des produits comme les sites e-commerce. Vous devez alors proposer une réduction intéressante pour vos clients. Vous pouvez par exemple proposer un rabais pour les personnes qui s’enregistrent pour la première fois sur le site.
Ils peuvent aussi inviter leurs proches à s’enregistrer et les deux parties pourront bénéficier d’un avantage financier. En ce qui concerne les offres spéciales, si vous proposez des produits en exclusivité sur votre site en échange d’une inscription, vous pourrez également récolter plusieurs adresses courriel.
Comment rendre votre lead magnet efficace ?
Avant tout, il faut que votre offre soit pertinente. Vous ne devez pas oublier que tous les internautes qui viennent sur votre site cherchent à résoudre un problème. La solution à cette problématique devrait normalement se trouver sur la page où se trouve l’internaute. Votre contenu doit donc lui donner une solution à ce qu’il recherche. Plusieurs choix s’offrent à vous pour répondre favorablement aux problèmes de vos visiteurs.
Vous pouvez placer un lien utile, un e-book avec des contenus utiles, une vidéo remplie d’informations sur le sujet qui intéresse les visiteurs, un cours envoyé dans leur boîte e-mail, un guide, un livre blanc, etc.
En conclusion, vous devez adapter vos contenus à votre cible pour avoir plus d’audience et proposer des solutions aux problèmes rencontrés par les internautes. Vous devez rendre votre lead magnet accessible et les visiteurs devront impérativement recevoir la valeur promise quelques minutes après leurs inscriptions. Enfin, créez une landing page efficace.